在这个社交媒体时代，社交媒体营销的重要性不言而喻。我们外贸人只有与时俱进才能与时代共赢。

目前国外主流的社交媒体平台有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、，Snapchat等

一般而言，尤其是品牌营销，Facebook作为全球的第一社交网站，往往成为营销首选阵地，其后就是Instagram和Pinterest。当然，我们还是得具体情况具体分析，特殊问题特殊对待。

Ok，话不多说了，赶紧进入正题——今天给大家带来最全面的Pinterest营销策略。

老习惯，目录先走起来：

What is Pinterest?

Pinterest的营销优势?(why Pinterest?)

Pinterest账户的创建

Pinterest上的基本营销元素详细解读(Pins+Boards+Secret board+Group boards)

如何使用Pinterest Analytics?

如何发表高质量的Pins?

如何发表适时的Pins?

如何使用Pinterest Promoted Pins?

如何使用Pinterest’s Buyable Pins?

如何投放Pinterest 广告

如何利用Pinterest做好引流?

如何整合Pinterest营销和Facebook营销?

一、What is Pinterest?

Pinterest，由本·西尔伯曼等三人于2010年创立。

由于西尔伯曼美国中西部家乡的第一批忠实用户，Pinterest一开始以女性购物者的社交网络而闻名，那时候的它简直是婚礼采购大全。但如今，随着Pinterest的不断创新和发展，其男性用户也越来越多(目前男女比例大约是4：6)。

不同于其他社交网络的是，人们登录Pinterest为的是“内容”，而不是为了聊天。即Pinterest的重点不在于发布自己的想法或内容，而是在平台上发现、寻找和保存觉得对自己有价值(以后会购买)的内容(产品)。

Pinterest会以瀑布流的形式向用户展现图片内容，抛却传统的翻页模式，不断地自动加载新图片。

它允许用户将感兴趣的图片点击“Save”并分类保存，从而形成别出心裁的互动式购物清单和收藏空间。另外，其他用户可以关注你，也可以转发你的图片。

目前，Pinterest已经成为了 business marketing的热门平台，能给公司网站或者博客带来大量的流量和转化。越来越多的公司争相在Pinterest上创建主页，利用图片来营销公司的产品和品牌。

我们可以从Pinterest得到什么?

有机会与我们的目标客户群体建立联系，沟通和交流;

有机会进行有价值的竞争研究;

引流。据统计，Pinterest 引到的流量比Twitter, LinkedIn 和Reddit的综合还要多!我们可以利用Pinterest引导有兴趣的用户到我们的网站或其他电商平台购买产品，或者直接在Pinterest上完成购买。

二、Pinterest的营销优势

1、用户群体优势

群体大：Pinterest在今年7月份表示，自从2010年3月推出以来，Pinterest月活跃用户已达两亿，其中超过75%的注册是来自美国以外的国家。

年轻化+高收入：用户的平均年龄是40岁，大部分活跃用户(70%左右)都低于40岁;有超过一半的用户年收入至少为5万美元，年收入超过12.5万美元的用户达到百分之十几。

用户活跃度高：Pinterest的用户和Twitter用户相比，有超过100倍的分享率。Pinterest平均每月搜索量达20亿次，每次访问的平均时间是14.2分钟。

2、电商优势

人们特别喜欢将自己想买的东西以图片的形式发布Pinterest上。

大多数用户会根据Pinterest上的内容做出购买决定。

人类对图片的消化效率是文字的好几万倍，那么毋庸置疑，以图片界面为主的Pinterest更容易抓住客户的眼球。

当人们来到Pinterest时，他们往往还没有决定要购买什么或在哪里购买(通常只是希望得到灵感，发现新的想法)，所以Pinterest很容易在早期到影响人们。

Pinterest允许在线购物，不用跳转平台就可以完成整个购物过程。研究表明，使用Pinterest来完成购物计划表的用户的购买路径相对较短，他们购物车的产品数量要比别人多出40%。

据统计：

Pinterest上三分之二的Pins(即在Pinterest里面发表的帖子)属于品牌和产品。

Pinterest在促进店内销售方面比任何其他平台都好五倍，93%的活跃销售者表示他们使用Pinterest计划购买;87%表示他们已经购买了Pinterest上的东西，72%的Pinners使用Pinterest来研究决定购买什么。52%的用户说他们Pinterest可以帮助他们找到想要购买的产品。

Pinterest用户通常不会搜索特定的品牌 - 他们是正在寻找想法，有70%的销售额来自全新的客户，用户将欢的产品保存到Pinterest，然后又回来购买。

So，毫无疑问，Pinterest不仅是一个强大的销售工具，一个驱动用户电商活动的社交网络，一个提高品牌知名度的无价之宝。

3、曝光优势

对于Pinterest，无论用户是不是你的follower，都有机会看到你的Pins

比如：

非followers可以通过搜索与你的Pin有关的关键词，搜索特定的分类，查看你Profile下面的themed/categorized boards来看到你的Pin;

follower则可以在他的homefeed里看到你的Pin。

总而言之，你的Pin会有很大的机会被相关用户看到!

4、保质期长

在社交媒体上很重要的一点就是你的帖子的保质期。这是社交媒体营销的决定性因素之一。

你的post能出现在大家的动态里多久?这个多久很大程度上决定了你的帖子能被多少人看到，也就决定了你的转化率高低。

(据统计，Twitter的帖子保质期很短，仅仅30分钟而已。)

而Pinterest，对于企业的最大财富就在于它超级长(社交媒体中最长)的帖子保质期，帖子活跃时间长，帖子的受众会越来越多，转化的也会越来越多。

5、排名优势

Pinterest的Boards和Pins是可以被谷歌索引的!

当一些词很难上谷歌首页的时候，你可以尝试用关键词组来命名Pinterest的Boards，并用关键词布局好Pins的Description，然后借助平台的超级活跃度和权重，你可能会很幸运的出现在谷歌搜索结果的第一页。

如下图：

当然，别忘了，在Pins里放上网站对应页面的链接。

6、百搭优势

对于Pinterest，有这么一个常见误区：

Pinterest只适合于艺术家，摄影师，设计师等专业人士以及那些产品比较注重视觉效果的企业。

其实不然，对于一些视觉效果不怎么重要的企业，我们也应该利用起这个平台!毕竟视觉营销的重要性不容小觑。

①做SEO的朋友都清楚，现在谷歌很看重网站的社交媒体活动，外链可以铺垃圾外链，但是整个社交网络的大网你想作弊很难。如果你的网站在各大社交平台都比较受欢迎，谷歌知道你的网站用户体验做的好，能解决用户需求，自然排名自然就会上升了。

So，Pinterest这个越来越火的平台，上面也必须有你的足迹，并且你要想办法留下烙印，踩满脚印。

②既然你的产品视觉效果很一般，很难激起水花，那你可以换种思路啊，比如：

展现你独特的生产或包装过程

发布一些与你行业相关的东西

呈现你的产品理念或给人们带来的生活方式的改变

分享一些学习资料，文章等，图片是一些很有价值的信息图表。(据统计每天在Pinterest上分享的文章约1400万篇...so, 好好抓住这个机会啊)

三、Pinterest账号的创建

1、个人账号的创建

如上图所示，可以用邮箱创建，也可以用现有的谷歌或Facebook账户登录。

对于Facebook账户，大家注意一下，如果你有在做Facebook营销，那么用经营得比较好的主账号登录是好的，跨平台分享会更容易;但对于那些过度”营销”濒临封号的Fb账号，一损俱损这个风险还是规避一下比较好。

注册完后，要做的事情当然就是完善资料了!

由于Pinterest排名算法里会考虑到个人资料里的链接和关键词，所以完善资料是万里长征最重要的一步。

姓名，邮箱，地址啥的这种基本设置我就不讲了，头像大家最好用公司logo，其他的我重点讲讲以下几个方面：

Username 用户名

这个就像我们的微信号一样，是我们这个账号的唯一标识，别人可以通过这个直接链接到我们的Pinterest主页。Username具有独一无二性，并且可多次修改。最好用公司或者品牌名。

Claim website

如果你有个人网站的话，Claim website(即验证网站)是必不可少的操作。

Claim website，即向Pinterest证明你是某网站的拥有者，验证通过之后，你可以解锁很多新功能，比如可以看到从你网站Pin出去的图片帖子的成效分析等，也能让Pinterest更能理解你的业务，理解你的Pins。

Claim website一般有以下两种方法：

在网站的index.html文件的head标签里加一段代码或者在网站根目录里上传一个Html文件。大家二选一即可，不过环新是比较习惯第一种方法哈。Claim后过24小时之内一般就可以了。

Homefeed

Homefeed 就像是你的朋友圈和QQ空间，可以看到大家的动态。

但Pinterest会根据你设置的喜好给你推送一些pins到你的homefeed，即Picked for you，你可以自行选择开启或关闭这项服务。

Social Networks

建议大家在这里将Pinterest账号与Facebook(仅限个人账号)，Twitter，Google+等关联起来，以后你每在Pinterest上发一个动态，平台就会提示你是否将其分享到这些平台上，这就是社交的无边界化，强连接性。

针对Facebook，Pinterest还允许分享之前的pin和创建的Board。但是仅限Facebook个人账户和个人主页，我们是没法将Pin分享到Facebook公司主页上的。

2、企业账号(Business account)的创建

用个人账户登录后，如下图所示选择“Switch to business”

填写你的企业名称、企业类型和网站URL后即可立马免费转为企业账号。

转换为Business账号后，你的Pinterest界面就成为这样了：

从左到右依次是： Pinterest 分析(Analystics)，你的账号简介(多少pins,boards...)，Pinterest 广告(Ads)，搜索框，探索(Explore)，发布动态

(红色加号符号，包括上传图片，创建广告等)，购物车，消息(平台消息和聊天信息)，个人资料。

Don’t worry, 接下来我们会把这些部分全部讲一遍的!

四、Pinterest上的基本营销元素解读

1、Pins

pins即你在Pinterest上发表的帖子，发布pins的人统称被称为pinners

1)发pins的方法：

法①

法②

一个Pin通常是由一张图片，一个到外部网页的链接(可以是产品页面，登陆或销售页面，文章页面，活动页面等)和几句简短的描述组成，并且发布的时候需要将其归类到它所属的board里。

2)在我们的Pinterest 动态(Feeds)里，一共有以下4种Pins：

pins from people we follow(我们关注的人发布的pins)

popular pins(最近的热门Pins，就像新浪微博的热门一样)

suggested pins(Pinterest根据你的喜好平台推荐的相关pins)

promoted pins (即paid ads，就是别人付费推广的Pins)

3)对于别人的Pins，我们可以做这些：

Send：即分享到其他社交平台或者其他用户。

Report Pin：即向平台反馈某个Pin。可以反应它是个垃圾pin或者你不想看到这个Pin或者这个Pin侵犯了你的知识产权。

Embed：即通过几个简单的代码将这个Pin创建成一个按钮或者小部件加到你的网站上，访客可直接在网站上对这个Pin进行评论等。

Save：以前叫做Repin。点击Save即可将这个Pin保存到你的Boards里(相当于转发)，但这个Pin还是会显示它原来的简介和链接等信息。

对于别人的一个Pin，你可以看到有多少人save了它，以及被save到了什么board里。

注意：

Pinterest将一个Pinner的Pin的被Save数以及相关因素(称为Save rate)纳入了算法因素中。

当你的Pinner的Save rate得分较高，Pinterest就认为你很优秀，你的Pins质量高，很受欢迎，所以就会增加你的Pins的曝光率和排名。So，要想Pinterest将你的Pin展示给更多的人，你就要想办法提高你的Pins的被save次数。

另外，大家需要注意，只要别人从你的Board里Save某个Pin，你的Save rate值就会上升!不管你是这个Pin的创建者还是这个Pin只是你从别的Pinner那里save的。简单说，不管这个Pin是你发的还是转发的，只要别人从你这里转发了，得分就是你的了!

Visit：点击进入这个Pin所链接到的外部网站(电商平台或博客或网站)。

Tried this pin?：这个按字面意思理解，就是表示尝试过。

比如，你看到了一篇介绍某个菜谱的Pin，然后你按着菜谱做了一道菜，你就可以点击tried this pin，然后提交上你的图片或留下你的反馈和小建议。

同样，你tried的Pin会显示在你的Profile里，如下图：

注意：

“Tried this pin”这个功能按钮是不出现在Promoted Pin里面的。

Tried的数据分析不出现在Pinterest Analysltics里，官方表明他们不把一个Pin被tried的次数放入排名算法中。

对于他人的一个Pin，你可以看到它被Tried的次数。

Comments：即对这个Pin发表评论

(注：本来Pin也有点赞功能，但是在17年取消了。)

2、Boards

Boards就是一个分门别类储藏Pins的储物柜，相同类型或主题的Pins可以归类到同一个Board下。

这样一来，你的Pins主题清晰，易于管理也易于访客找到他关心的内容。

如何创建board?

步骤如下：

注意：

①一定要用准确的高质量关键词来命名Board和Section。

②Section是17年新添的一个功能。

Section是部分的意思，boards本来就是一个大分类，那么Section可以看成大分类下面的小分类。

比如：

你创建了一个叫做“Sport socks”的Board，因为Sports socks又分为knee high，crew，ankle等，所以你可以创建几个叫做“Knee High Sports Socks”，“Crew Sports Socks”等的Section。

如此一来，分类更加清楚，用户体验会更好。

在创建完Section后，要对Boards进行进一步的编辑：

如下图，点击一个一支笔一样的按钮

然后会弹出board的编辑页面：

注意：我们需要编辑：

①Description：详细描述你这个Board主要是什么内容，要嵌入相关关键词。

②Category：选择你这个board的类别。

③Secret?：选择是否要将这个board设为私人board。

④邀请Collaborators：如果你想让这个Board变成多人可共享内容的Group board(下面会有详细讲解)，你可以添加姓名或者邮箱来邀请其他Pinners来加入board，成为Collaborator。

3、Secret Boards

在创建boards的界面，往下拉会发现一个Secret boards板块

Secret board，顾名思义，就是一个私密的Board，只有你自己或者你邀请(授权)的人才能看到这里的Board，我感觉很像QQ空间的私密相册~

(创建完后，输入好友姓名、邮箱或者从其他社交平台上邀请好友即可。)

4、Group boards (重点)

Group boards，也叫 collaborative boards，类似我们加的Facebook群组、QQ群。可以理解为可共享内容的群组。

Group Board有个明显的标志，就是一个圆圈+三个用户头像，其中，左侧头像的用户是这个Group board的创建者。

如上图，第一个是个Group board，第二个不是。

创建group boards的人可以邀请其他的Pinners进去，非成员也可以向创建者提出加入申请然后等待邀请。

在加入某一Group board后，就成为了这个Group boards的contributors，就有了在里面发Pin的资格，所有这个board的followers(包括创建者和每个contributors)都可以看到你发表的pins!

So，这无疑是Pinterest营销的一重要宝地!

毕竟More group boards=more 曝光=more 网站流量!

但是，Group boards建议只用私人账户创建和加入，企业的Pinterest账户尽量不要创建和加太多Group boards，掌控权握在自己手里对于企业品牌账户是比较合理的。

(另外，Pinterest是时刻监控一个账号加入了哪些Group boards的，所以那些色情啊，垃圾邮件啊，与主题不相关，用户参与度极低等低质量的group boards，大家一定要离得远远的。这些对你的账号只有伤害!)

附：高质量的Group boards的特征：

高Save rate值(Pins的转发率高)

Pin的内容很高，图片视觉效果棒

每个contributor每天发2-3 个相关的pins，(有效防止垃圾信息。)

contributor较少，但Group Boards的效果却不错。

注意：followers的多少不能决定质量的高低，即使某个group boards的followers有1,000,000多，但是由于里面的Pins与主题不相关，用户参与度低，Pinterest是不会将这样的垃圾boards推荐到用户的动态里的。

【建议大家及时查看自己已经加入的group boards的质量，推荐工具：tailwindapp.com，(不过group boards insights的分析需要付费才可以看到)】

Ok，接下来教大家怎么找到相关的Group boards并开展营销活动。

打开Pinterest，你会发现整个平台看不到“Group boards”这两个词，那么如何找到Group boards?

这是我总结的几个方法：

1、用行业的关键词或其他关键词找出你行业里的影响者(or竞争者)，去他们的Pinterest Profile里面查看他们加入的Group boards。

2、利用http://pingroupie.com/ 这个工具

pingroupie.com允许pinners提交他们的Group boards，但是要求至少有5位collaborators 、 50个 pins 以及 250 followers。经平台审核通过的Group boards，就列入pingroupie.com的资源，供用户搜索查找。

搜索方式如下图：

选定Title，选择结果的排序方式(建议按照repins数来筛选，repin高的极大程度上是优质group board)，以及简单的描述等就可以了。

3、利用https://boardbooster.com工具

免费注册后，如下图所示，在Reports里选择 Top Group Boards即可。

OK，在挖掘出一堆高质量的Group boards列表后，我们该考虑如何加入它们了：

进入Group board的Profile界面，查看这个Group boards的简介，通常里面会有如何获得邀请的方法，有的需要你发邮件，有的需要你给做一些评论，也有的什么方法都没给，但是不要气馁，表现诚意的时候到了，你可以去他们的网站挖掘相关联系信息，然后进行联系啊!

下面给大家列出个联系模板(请求模板==)

Hi _________,

I was hoping to catch you and see if you would be open to adding me as a contributor to your ___________ (actually link to the board, they may have several and this makes it easier for them) group board.

I regularly write about __________, ___________, and __________ topics on my website that would be both interesting and valuable to your readers. I also like to regularly promote and highlight other members of the community so that everyone benefits from collaborating.

My Pinterest profile: ____________

My Pinterest email: __________

Thanks a bunch,

Lucy

联系邮件最好short & sweet!

提出想进群的申请，并告诉他们你的相关信息，方便他们查看你的profile和Pins的主题及质量。

(注意：如果被拒绝了也不要放弃，过几个月再试试!因为他们当时可能忘了加你，或者那时你的Profile不够好，但是现在好多了。)

当然，最后的成功还是取决于你以往的Pins的内容，质量高不?用户参与度高不?内容与Group boards的相关度高不?能给Group boards带来价值不?

质量，质量，质量!

重要事情说三遍，希望大家摒弃所有急功近利的想法，好好从高质量内容下手。欲速则不达，这真的是事实。

五、如何使用Pinterest Analytics?

很多平台都有自己的分析系统，比如Facebook有 Facebook Insights，Google有Google Analytics，Twitter有Twitter Analytics。

Pinterest也不例外，提供免费的Pinterest Analytics来帮助用户查看Pins和Boards的用户参与度，Pins受众的来源国家，语言和性别等。

注意：

Pinterest的Analytics只适用于企业账号。所以大家注册时，最好都免费把账户转换为business account.(具体做法文章前面已经讲过)

如何使用?

登入企业Pinterest 账户，如下图所示点击左上方的Analytics：

可以看到，Analytics共分为三大块：

1)Overview：

包括：

Your Pinterest profile：你的Profile的日均浏览次数，日均浏览者;

People you reach(Pins的受众)：每月平均有多少人看了你的Pisn，有多少人进行了互动;

Activity from your account: 人们从你网站上保存到Pinterest的内容等。

(不过看到这个数据需要confirm website。做法很简单，根据提示既可以。)

另外，在这里还可以看到在过去30天展示量最高的Pins的排名列表。以及每个Pin的被save次数，点击次数，所属类型。

2)Profile:

这一部分的数据允许大家按箭头所示来自定义时间范围。

总的来说，Profile部分可以被分为四块：(红框所示)

① Impressions：是指你Profile下所有Pins出现在Pinterest的Home Feed， Category Feed以及搜索结果里的次数。Avg. daily viewers指从你的Profile下浏览Pins以及在平台推荐的Feed里看到你的pins的总人数。

最下方还会给出按曝光次数进行排序的Pins列表：

意义：

Impression次数最多的pins，说明是人们正在积极寻找的东西，也就是说明这样的Pins很符合用户的需求。So，后期可以多制作些类似的pins。

② Saves：显示出save你的Pins到他们的boards里的日均总人数和日均save总次数。

在最下方还会出现按Save次数的多少排序的Pin列表。

意义：

通过研究save次数最多的前几名的pin的特征，确定用户感兴趣的内容，为后面的pins提供方向指导。

③ Clicks：click即用户点击某些Pins然后进入你的外部网站链接。该结果部分给出了日均点击量以及日均点击者。

在最下方还给出了按点击次数多少排序的Pins。

意义：

对于点击次数最多的那几个pin，用户基本是想了解更多信息，有一定的购买需求。

So，我们可以在后期多发布几个这样的Pins来给网站引流和带来转化!

④ All-times：即综合分析数据，得出以下三个结论：

Most saves: Your most shared Pins(分享转发次数最多的Pins)

Best in search: Pins that rank higher in search(在Pinterest搜索中排名最高的Pins

Power Pins: Pins with a high mix of saves, clicks and more(高save、高点击率等综合实力强的Pins)

意义：

通过数据，分析出高质量的Pins的特征，为后续营销活动提供指导意义。

3)People you reach:(可自定义时间段来查看数据分析)

这一块可分为两大部分：

①Demographics：

包括:

Avg. monthly viewers：每个月有多少人看了你的Pins

Avg. monthly engaged:每个月有多少人Save，click了你的pins

以及Pins浏览者的：国家， 语言 ，性别等。

②Interests

这里是对Pins浏览者的一个分析总结，给出了：

浏览者的Interests:

这列出了一系列你的观众感兴趣的Pins，你可以从中了解你观众的兴趣和关注点，从而得到新的Pins和Boards的好点子，让你更走近观众的心。

浏览者的Boards(里面包含了你的pins)：

可以看到你的观众将你的pins保存到了什么boards里，board里面还有别人的什么Pins，以此来看看你的观众是怎么组织你的Pins和考虑你的品牌的，可以为后期新Boards的创建提供思路和创意。

浏览者follow的其他Pinterest企业账号：

看看你的观众还follow了什么账号，这些账号有什么特征，从此找出他们的兴趣点，为后面的营销活动提供新思路!